Adwords es una valiosa herramienta para darnos publicidad en Internet, una de las pocas herramientas de Google que es de pago, y además nada barata (usandola te das cuenta de donde salen los miles de millones de dólares que tiene Google). El problema es precisamente ese: Una mala utilización de la herramienta hará que se pierda mucho dinero para nada.
Adwords nos permite poner nuestros anuncios en dos sitios: Las búsquedas de Google (cuando alguien haga una búsqueda, nuestro anuncio saldrá con los resultados) y la red de afiliados (nuestro anuncio saldrá en las webs que tienen contratada publicidad de Google tipo Adsense). Adwords sólo nos cobra cuando alquien hace click en nuestro anuncio. Para saber cuando debe aparecer nuestro anuncio y no el de otros (o el orden de aparición), existen las keywords y el CPC (coste por click). Nosotros definimos una serie de keywords (palabras compuestas) que definen nuestro producto, y a cada keyword le asignamos un CPC máximo. Por ejemplo: Si nuestra campaña de Adwords es para anunciar una tienda online de botas, tendremos entre otras muchas una keyword llamada "botas de piel". Entonces si alguien busca en Google "botas de piel", nuestro anuncio podría salir en sus resultados de búsqueda. Entonces es cuando entra el CPC máximo, si por ejemplo otro usuario de Adwords también ha puesto en su campaña la keyword "botas de piel", saldrá el anuncio de quien haya puesto un CPC máximo más alto (podrían salir los dos anuncios, pero uno encima del otro). Esto quiere decir que cuanto más estés dispuesto a pagar por click en cada keyword, más posibilidades hay de que el anuncio salga el primero para esa keyword. Las keywords mas raras pagan menos que las mas generales, porque las mas raras tienen menos competencia, pero claro, también atraen a menos usuarios.
Pero no todo es que la gente haga click en nuestro anuncio, lo debe hacer la gente correcta, usuarios que realmente puedan estar interesados en lo que anunciamos. Si descubrimos que algunos clicks son de usuarios que vienen de busquedas o páginas que no tienen que ver con nuestro anuncio, debemos eliminar o modificar las keywords que los provocan.
Aunque se han hecho estudios de 1000 páginas sobre Adwords, yo creo que todo se resume en lo que hemos comentado. Para hacer una buena campaña de Adwords, hay que seguir unas pautas:
Si se quiere afinar bien y se dispone de dinero, sobre un mismo producto habría que hacer varias campañas, cada una orientada a un público en concreto (un rango de edades, una región, un país) porque cada tipo de público tiene sus peculiaridades.
En cada campaña, crear varios anuncios donde en cada anuncio se van metiendo diferentes keywords. Esto nos ayudará a descartar los que tengan menos clicks. Es importante que en los anuncios mezclemos keywords genéricas (por ejemplo "creación de páginas web") con keywords más específicas (por ejemplo "plugins de Joomla").
A la hora de crear las keywords, hay que pensarselas muy bien, mas vale pocas bien que muchas mal. Poner pocas keywords genéricas de concordancia amplia, porque aunque atraen muchos clicks, la mayoría no tienen que ver con nuestro anuncio, y además suelen ser muy caras. Mejor usar muchas de concordancia de frase. Luego con el paso del tiempo, se va viendo qué keywords son más efectivas a la hora de atraer usuarios correctos. Hay que poner el CPC individual para cada keyword, las que tienen más competencia hay que subir el precio.
Poner tambien keywords negativas, porque limpian mucho los resultados (Por ejemplo, si te dedicas a vender, pon la keyword "free" o "gratis" como negativa).
Es muy importante vincular nuestra cuenta de Adwords con la de Analytics (no están vinculadas por defecto), porque nos ayudará a averiguar de donde viene la gente que hace click en nuestros anuncios. También hay que analizar si los clicks que vienen de búsquedas o de afiliados son buenos, y si no lo son podemos quitar una de las dos fuentes (hay mucha gente que se queja de que los clicks que vienen de afiliados suelen ser basura).
Si ponemos un gasto límite diario, hay que cuidar que no se gaste demasiado rápido y luego estemos la mayor parte del dia sin anuncios.
En definitiva, intentar salir por encima de la competencia, que buen dinero nos cuesta.
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Wally